[直播]: 我就斗胆来给大家讲一讲直播电商这件事(直播带货怎么赚钱?)
从2020年开始，几乎大大小小的所有媒体都在讲直播电商这个词，作为曾经从事过这个行业，在这个行业里面亏了一点钱的从业者，我看了很多讲这方面的视频，到发现，很少有人能把直播带货这件事情给大家讲清楚的，所以，今天，我就斗胆来给大家讲一讲直播电商这件事，在聊直播电商之前，我们先来聊一个话题，那就是。
一直播电商的话题为什么会这么火？
从大众的视角来看，大家会关注到直播带货，一方面是因为各路的明星纷纷地杀进了直播间，据说，很多都因此而赚得盆满钵满，引发了很多人羡慕的目光，另一方面，就是网上传出了很多关于直播带货坑蒙拐骗偷的消息，而且这个骗术，总是让人忍俊不禁。
前者比较好解释，影视行业这几年，也不是很景气，即便是明星，他也是人骂，现实生活中他也要吃饭的，看到有一小部分人赚到钱了，明星觉得我也行，我也要上。
而后者，就更有意思，有钱的地方，就是骗局，没有资源没有积累的普通人也凑热闹跑进来，也很容易被割韭菜，产生各种各样奇葩的故事。
而这些奇葩的事情，比起譬如某某博士去中关村买手机被骗，买茶女借口爷爷生病进行诈骗，这种听腻了的老段子你自然。
会更容易传播一些，但我们透过现象看本质，这一波浪潮，实际上就是短视频平台商业化所导致的创业热点。
那什么是短视频平台的商业化？
说人话，就是视频平台前期砸钱搞了很多用户，为了能回本，它就需要能有一个更好更合适的赚钱方式，于是他们就找到了直播电商。
在互联网上最赚钱的业务就只有三种，一种是游戏，一种是电商，一种是广告。
但是大家如果视频刷的比较多，应该就能发现这样一个问题，一个视频里面的广告太多，看起来就会比较难受，而广告的数量上升到一定的程度，用户感到厌烦，可能就不看了。
那这样平台的收入，就会遇到一个瓶颈，再也上不去。
因为这个公式很简单，总收入等于单价乘以买单的用户数乘以买单的数量，平台，于是就想到了一个骚操作，如果在直播里面做广告，而且有且。
只有广告那不就好了，直播就是给我转钱的，你爱看不看？
所以直播电商，就成了平台大力发展的对象。
一个新出来的东西总是有红利的，吧友红利自然相对来说会好赚钱一些。
有一句话说得好，明星，大V，还有啥都不懂的人，都想通过直播电商来赚钱，我们三个都有美好的明天，但实际上我们都知道，能有美好明天的。
永远都注定只有少数人，所以接下来我们要说的就是二，为什么会有人去看带货直播？
一般人在网上买东西看东西，都只有两个途径，一个是找购物网站搜索，另外一个，就是偶然看到了，他想要，也就是信息流的推荐。
但我们前面中国搜索引擎发展史的视频里面也说了，因为移动互联网的发展，搜索的比例下降了，在手机上，大家不需要知道自己要什么，机器和算法，会根据你的行为来猜你喜欢什么，然后去给你做推荐，就好比胖哥的视频，绝大多数人，也就是偶然在信息流里面看到了，他才会点一下。
那么问题来了，如何成为一个胖哥更新了就能看到的少数人？
不要9 9 8，不要98，更不需要私信和胖哥表白，给胖哥的视频一键三联就可以了，你看我接活动。
所以这不是你想不想看直播带货的问题，而是平台愿不愿意给你推荐的问题。
当然平台的。
尝试，都是有限度的，直播带货，肯定得有自己的价值，不然平台强推都没有人用，最后损失用户，平台他自己就得不偿失了，因为说到底，平台，还得巴结着用户，给用户当舔狗才能赚到点钱。
前面我们也说了，平台想着骚操作，就是把卖货的事情放到直播里发展，这样不感兴趣的用户，他就不会去看，何来反感的用户不反感他就不会跑，不会跑就不会影响整个平台的活跃度。
那如何搞定客户买单，就是各个想要赚钱的主播和商家们，他自己要做的是平台不管。
直播电商比起其他的电商究竟有啥不一样的？
直播他不一样的原因就是它的转化率比视频和单纯的商品推荐液要高，为什么？因为第一，主播可以实时的对大家的疑问进行反馈，第二，主播可以直接多方面的去掩饰。
用户不需要自己去判断，第三，周边的这种买买买的氛围会让你很难去控制自己不去下单儿，文字和视频，都没有办法实时的去给到用户反馈，当面对大量的同质化的竞争的时候，在转化率的方面，就相对来说会比较糟糕的，但是直播电商它真的那么好做吗？
所以这就来到我们的第三个话题，直播间伤真的是什么人都能做的。
马上面我们说了，直播电商，直播带货，它本质上，其实就是一个又一个的电商广告，可为什么广告还有人看？
很简单，因为看的人体验好，他看得爽，体验是什么？我再说一个经常看视频的人应该能理解的东西，那就是视频里面整活儿，你以为我喜欢在视频里面整一些跳舞之类的活儿，说实话，作为一个直男。
就还是挺喜欢的。
直播电商里的能让用户感受到的体验是什么？
那就是，要么就是你能分清楚几百种色号的专业度，要么你卖的东西就像减10块钱那样便宜，要么让消费者看得爽。
所以不管你是什么样的人，总有一款套路适合你，但是一个人即使是再傻，被套路100次，他终究也会有醒悟过来的一天。
而且如果是不短视的平台，从他们的利益上来说，也不能允许这些胡乱套路消费者的，因为每天都有一大把追过来要做直播，要来赚钱的直播平台，根本就不用管你怎么卖，只需要做好。
最基础的消费者的保障措施，比如说消费者的售后，比如说你卖的货不能有问题，你做的好我就给你流量，给你用户，给你扶持，然后跟你分钱，你做的不好，对不起，滚蛋，用这样的一种方式筛选出最优质的合作方。
这样就可以了，要想靠做直播带货活下来，持续不断的做下去，还是得符合所有世界发展的规律，那就是你做直播带货的团队得足够专业，而且你的货得足够的便宜，要做好真的挺难的。
阿光在直播过程中，你能看到的就是，就是一个作为一个主播，你废话不能太多，你多了消费者他没有耐心，而且，你总不能天天卖一个东西，你每天都能卖几十个商品，你要能准确的说出不同产品的卖点，要及时反馈消费者的疑问，尤其是大的主播，当你说错一句话，卖错一次货，处理不好，可能就完全断送了你的直播生涯，当然你背后看不到的就是大主播一天都不敢停播，每天都要做直播复盘，背后都有几十个人的专业团队去做选品，想尽办法，去拿到全网最低价，想尽办法，不让产品的质量或者售后出问题，但是你很快就会发现另外一个问题。
那就是牛逼的商家卖的好的稀缺的东西都不大会便宜的卖的，只有最头部的那些主播才有机会能搞到一些特别好的硬通货类的商品，有先发优势且专业的团队一定会越做越好，因为平台会给流量，能赚更多的钱，商家会给优惠，因为能卖更多的货，当然卖得多不一定赚，这个比较复杂，以后有时间再给大家详细的讲。
那第三个，就是消费者会买单，因为你足够便宜，而且你足够懂我。
那后面来的，就吃不上这碗汤了，那即使是明星来做直播，说到底其实也就是靠明星的一个知名度来吸引更多的人进来，你不会真的相信明星会在他们不专业的领域也很懂，你看就算现在去当和尚，都得靠学历，更别说你要卖货了，但没有实力怎么办？
所以就谈到我们第四个话题，电商直播乱象的根源是什么？。
这样很多朋友一到考试的时候，就拼命复习一下，平时混日子的，到了考试的时候写不出答案怎么办？
很简单，超能写出答案的人的答案，所以我们能看到，自己卖不出货又做不出成绩的MCN怎么去卖，赚想赚钱的人的钱。
中国是个制造业大国，光在淘宝的商家，就有上百万之多，只有你想不到的，没有别人不卖的。
你看有这么多卖家来竞争，在淘宝上搞生意自然就不好做，因为毕竟头部的主播，就那么几个，每天数不清的合作机会，那很多中小商家也要生存，他们也不知道怎么去改善自己的服务和商品，那怎么办？
什么火干什么，就听别人的，到处去找MCN的网红合作。
所以智联胖哥这个带货事业折戟沉沙的loser，就因为在网上分分享过一些商业化的视频，那前前后后找到我的商家有上百家，制度不懂就很容易被坑，很多MCN的跟商家签各种各样，看似很合理，实际上有超多坑的合同，比如说收你2万块钱的坑位费，然后，给你保5万块钱的销量，那没有实际用户怎么办？
那就给你刷个5万的销量，然后退货，坑一个赚个几万。
坑几十家就年入百万，同样的，很多短信的商家，他也会坑MCN，比如说给MCN的样品盒，发给消费者的货完全不一样，它一个商品，都赚个十块20块，这个网红，出个5 6000单，那坑一个MCN可能就能轻松地坑个十几20万块。
所以你会发现这一圈下来，每个人都有可能被坑，然后你当当你怪下来以后，你会发现每个被坑的人，他都是自己的问题，都是自己没有把自己最核心的，有竞争力的，应该做好的事情给做好，行业里面总有做好的，但绝大多数人，肯定是做的不那么好的，考试没有成绩就怪老师教的不好，创业失败了，就觉得是大环境太差，这视频没有播放量，就觉得平台针对自己，但是你为了最重要的事情努力过了，马奋斗过吗？
归根结底还是自己的问题。
我做这个视频的目的，并不是在讲我们行业里面的各种各样的人不容易，就像当年的国产操作系统被国人所嘲笑，就像华为最开始做芯片的时候遇到的嘲讽，虽然很多互联网上新兴的行业比不上芯片，比不上操作系统，虽然他们有很多问题，虽然他们有很多错误，甚至他们中间还有很多骗局，但是不可否认这个行业的存在是有它内在价值。
我西最后希望大家，能够尽量的理性客观的讨论，每件事情做得不好，你肯定是要骂，但是希望大家，不要一棍子把所有的人直接都给拍死，让舆论和评价的环境，能够更友善一些，让一些真正在行业里面想做好一些事情的人，都有机会把他们手头的事情给做好。
好了，今天的视频就说到这里，如果这一期对你有帮助？
你懂的，感谢大家的支持，我们下期接着聊口水再走好。