那么杜国楹究竟是什么样的一个人？
说到8 8 4 8，就不得提一提8 8 4 8的创始人杜国楹。
障碍清这个名字，你可能并不是太熟悉，但是如果说到背背佳、好记星、e人e本，还有小罐茶？
比起那些游走于中关村创业大街和各种演讲现场场合，有过无数的名头，却从来没有做成过一个产品的CEO不一样，这位在20年里面做出过五款不同的国民级产品，从商业上非常成功的产品营销专家，却很少在公开正式的场合露面儿，即使市面上几乎所有的自媒体都在清一色地称之为韭菜收割机，也很少见他有太多的去做演讲、宣传，甚至说是回应大家的质疑。
那么杜国楹究竟是什么样的一个人？
他这个五款产品究竟是怎么做的？今天我们就来揭开这个开动了二十多年的韭菜收割机的神秘面纱，给大家讲一讲不一样的度过1992年的。
我已经从师范学校毕业，毕业以后，他就去了一个中学去做化学老师，拿着每个月151块钱的工资，还需要啃爹的。
杜国楹，在呆了两年以后，实在是受不了这种一眼望去就能望到头的生活，就偷偷的从家里溜了出来。
两年以后，他去了一家天津的销售公司，在这家公司，他发现了自己耐已发家的视野广告营销，这个公司，是专门从事保健品销售的，来到公司以后，他跑了整整五个月的市场，把公司从一个月7000块的销售额做到了17000块，但在他做了一段时间以后，他就发现线下铺的货他有点卖不动了，于是，他就想试试广告是不是也可以做，结果试了一下，效果出奇的好，于是杜国楹的很快就靠投放广告成为了他们公司的销售冠军，公司，也因为他的投放广告而做到了几百万的营业额，知道怎么干能赚钱的小杜就想自己搞，而这个时候，正好有个天津大学的物理教授买了一条英姿带的回来研究进行了一些。
进去以后，拿着技术方案去找小肚，小肚一看，不错，于是就花了5000块钱，把这个技术给买了下来，注册了一个品牌，名字叫做背背佳，然后就从公司离职，注册商标以后，自己去干，离职的时候，公司给了他49万，这49万，就是他全部的启动资金。
当时背背佳极度缺钱，没有工厂，没有销售点，又是新品牌，那他找到了以前的分销商，传统的分销商，以前都是干什么的，以前都是卖保健品的，这种新产品的经销商，也不敢花钱轻易去尝试，那怎么办？
于是杜国楹就想到了一个骚操作，他先是在天津找了厂家代工了1000条背背佳，花了10万块找电视台，打了一次电视广告，这广告打出去一个月以后，他就回收了成本，把天津的本地市场给做起来，做起来以后，他就带着犹豫不决的经销商去他们线下的卖货的地方看了看，看到线下非常的火爆，人都排了老长队，经销商都动心了，于是她找的经。
伤，一个人收了二十万十个经销商一共200万，不光将货铺到了全国，还拿到了最开始的一笔现金，于是背背佳运作了三个月以后，就卖掉了三千万的销售额。
上个世纪90年代的春晚影响力是如日中天，赚钱以后，老杜又下血本找到了刚刚登上央视春晚特别火爆的青春美少女组合，他们未被加拍了一个广告，广告曲叫做青春宝贝，让我们来回味和感受一下咿呀咿呀咿呀咿，刚刚登上了春晚的美少女组合是众多孩子家长眼里的别人家的孩子，那别人家的孩子有的，我们怎么能没有？
所以广告播出来以后，效果出奇的好，订货电话，也几乎都被打爆了，当时背背佳的价格，几乎是1个普通工薪阶层。
工资，望子成龙，后面这个广告，由于投放太多，甚至还成为了一代人的回忆，到了1998年的背背佳，销售额涨到了4.5个亿，在1998年，是个万元户，都是极其稀罕的物种，而杜老板，就因为这个产品，在年纪轻轻的25岁就成为了真正的亿万富翁。
但是baby家由于主要的投入在营销方面，产品方面的投入，成本很低，很快就曝出了比较严重的夸大宣传和产品质量问题，甚至过度使用还会导致青少年的脊椎产生问题，那这个产品问题，引发了大量的投诉，所以后面背背佳有一段时间，几乎完全都没有了声音，但是老杜赚了钱了，赚了钱了你会干什么？
当然是拿这些钱去生出来更多的钱，那当然我们知道，如何尽快的消灭一个中产甚至是富人阶级，还是创业，25岁年少成名，以为彻底掌握了财富密码，营销可以解决一切问题的，度过一，又接连砸重金做了三个产品，这一回。
他的好运气似乎全都用光了，最后落得个铩羽而归，到他28岁的时候的2000年，杜国楹不光亏完了背背佳赚到的钱，还负债了4600万。
后面杜国楹评价这两年失败的时候说，这两年的失败让我从一个彻底的营销主义者变成了产品主义者，但是做产品你得有钱。
那此时杜国楹的手里，只剩下了200万现金，公司也只有八个一起跟他干的兄弟。
2001年中国加入WTO，全国掀起了英语学习的浪潮，车上急得起了三个斑秃，24H电话开机三年才还掉一千万负债的杜国楹在2003年发现了这样一个机会，于是借了60万又来了一次，这就有了我们绝大多数9 0后应该都知道的一个英语词典好记星，但是在做好记星之前，市面上已经有了不少同类的产品去占据市场了，比如说文曲星、好易通、继保等等，但是跟做银子带产品一样的是杜国楹的做法就是一个字，抄。
其实这个事。
对我来说，最难的是你能满足用户的需求，找了个代工厂，杜老板就跟风模仿何炅代言的100分给干了下来，因为产品的成本极低，每个产品的出厂价，只有大概100块钱，售价，却到了1080，省级代理卖一台能赚600，地级代理卖一台能赚300，给渠道商留下了足够大的利润空间。
但是传统的电子词典的商家，都在商场里经营了很久，那如果好记星直接去竞争，可能竞争不过。
这个时候他发现了一个新的市场，那就是书店，书店里给学生产品买单的家长，全都是他的目标用户。
于是他发展了大量的书店经销商，用电子词典和学习这两个字深度的绑定，把好记星给送进了书店。
竞争对手就想跟他正面打也完全没有任何的机会，这招妙，以后我去舞蹈，去发视频，会不会也有同样的效果，或者在知识区跳舞。
面制作人们大家好，我是练习时长两年半的个人练习生，本来好记星这个垃圾产品，并没有太好的竞争力，却硬生生的被杜国楹的把卖点给做了出来，主创了什么我也搞不懂的什么所谓的五维单词学习法，并开始大力的宣传记单词的特色。
怎么宣传？
首先他在暨南进行试点，做了一套初步的产品和广告验证，结果20天盈利，验证成功以后，7月3号他就在武汉打出了一整版的广告，当天就收到了600多个咨询电话，第三天投到第三个整版的时候，整个武汉已经完全盈亏平衡，结果第一周卖了200台，第二周卖了300台，第四周直接上千台，接下来他在武汉整整打了150个整版广告，彻底引爆了武汉市场，直接把所有竞争对手全部给打懵了，这还不够，到了11月，他找到了具有极强电视行业资源的橡果国际，橡果国际入了他公司的股份，他也顺利的进入了下。
国际所拥有的26家卫视和中央电视台的资源，这个时候他就开启了狂轰乱炸模式，2003年年末，好记星卖了两个亿，同行又被打傻了，原来电子词典还可以投电视广告儿，这个竞争对手从被打得蒙到被打成傻，仅仅只有半年的时间。
这个时候我想应该也只有这样一句话才符合这个场景的，那就是我是说在座的各位都是乐色，竞争对手全被甩开以后，有钱选择又逗，他开始继续砸钱，于是他买下了天气预报的黄金时段，选择了当时红得发紫的英语学习专家加拿大国际友人大山来代言，在央视，一共投下了一个亿的广告，拿下了2005年央视电子类产品的标王。
后面的故事我们就知道了，但是由于电子词典的生命周期有限，所以度没有选择继续自己做，而是选择像背背佳和好记星两个产品都卖给了。
橡果国际去了，橡果国际，做了两年的副总裁以后，橡果国际也成功上市了，在香港国际积累的钱和资源以后，做老板就想成为一个超级产品经理，真正的去做一款属于自己的产品。
于是他在2007年开始准备做一款商务人士都会用到的一个pad，到了2009年的第一台机器问世，他给自己产品取了一个极富野心的名字，一人一本。
然而事情往往不随人愿，2009年国内开始有了3G，安卓也来了，2010年ipad也来了，精美的外观，良好的体验，让在Windows的时代看电子产品的土班子一人一本一瞬间就被从天上给拉了下来，变成了只能用来做手写的对普通大众来说毫无性价比的产品，硬生生的被打成了low的国产ipad。
美国的科技领先中国多少？
苹果是一个什么样的公司，仅仅靠两年时间的积累跟她对着打能打赢，如果做不到第一，对于这种要做一个超级。
产品的人来说丝毫没有意义，于是这个赛道顿时对杜国楹来说又变成了毫无意义的游戏，但是投入了那么多，还是得硬着头皮去赚钱，于是一套轻车熟路的打法以及良好的手写体验，一人一本，最后每年也能赚2亿多，在巨头没入场前，牢牢占据着中国pad市场的第二位，并且在2014年已将近14亿的价格卖给了清华同方。
而这个时候杜国楹已经在前一年找到了他要做的毕生的事业查，但是手里有了将近200多个跟他开了将近十多年的小弟们，总不能把这些小弟们扔下来不管，为了给他们赚点钱，把它们给安顿好。
2015年度，国营看中了高端人士，想要用跟别人不一样的手机这样一个需求，做了一个手机品牌叫8 8 4 8，找到王石做代言，很顺利的就切中了有钱人的市场，两年的时间又赚了20个亿，而在8 8 4 8上市前，杜国楹就退出了，很多人为了掩盖自己贫穷的真相，本能的觉得2 5000块钱的。
Pad和一两万的手机是很贵的，买的人，都是土豪和傻大款。
但在这里，我不得不告诉大家一个真相，当你能把5000块钱当50块钱来花的时候，你会发现基本上所有的物质需求你都能满足的时候，你买一个东西还看中他太多的功能吗？
看电影买个电影院，学英语买个学校，学健身买个健身房，吃午饭还没说话，管家就已经把东西送到你房间里面，这么有钱了，还要花钱买什么？买的是认同，买的是身份，买的是地位，买的是排面，不然你怎么理解茅台？就像我开始做视频，也是在我完全财富自由之后才开始感受到up主牌面的，请在弹幕上打上排面两个字，谢谢，我们继续说回正题，2014年早已财富自由的杜国楹搞得。
新产品小罐茶再一次横空出世，实际上在还没有卖掉一人一本的2012年，他就在为此做准备，做了很多供应链上的准备以后，他才真正的开始了小棺材的宣传，他将这些事称之为自己的后半生的事业，这就意味着长期做，一直做。
但是在小罐茶疯狂的打广告的同时，各种媒体关于小罐茶营销的负面消息，也逐渐的愈演愈烈，随手翻看网上的评论，几乎所有的负面消息，要么就是调侃大师一年能朝几万能查，要么就是在讨论茶好不好喝，这个重要吗？
虽然我这个观点说出来以后，可能会有很多人喷我，但是在我看来，小罐茶至少解决了消费者两个最核心的问题，那就是选什么茶，还有送什么茶的问题，但是这个对于企业来说，目标消费者满意挺重要，喷他们的都不是目标用户儿，他的目标用户，也看不到这些人的评论，独立思考，嘴上容易，实际很难。
杜国楹最开始做背背佳的时候，的确给消费者的身体。
很多很严重的后果，甚至很多人因此而蒙受了一生的阴影，这一点原罪是他完全洗不掉的。
而且做好记星e人e本、8 8 4 8、小罐茶，几乎也都只是为了赚钱，并没有给社会创造很大的价值。
但如果你要跟一个商人去谈社会的价值，是不是要求有点太高了？
至少后面他开始收割的都是有钱人，而且还提供了那么多工作，那么多睡，他在赚钱本身就是在给社会提供他自己的价值。
而那些拿了一堆钱却什么社会价值都没有做出来，还坑了你200块钱押金的创业者，就像我爹妈看到我每年回家都换了新手机，总觉得我有病，就像隔壁的邻居看到你年近30连女朋友都没有，怀疑你有问题，就像我们看到小罐茶88481人一本都觉得这是在收割傻叉土大款一样，每个不同角度看世界的人总能看到跟别人不一样的天空，那为什么不试着去思考去理解？
去交谈，去兑换，不管从哪个方面来说，杜国楹这20年的创业史都比很多人一辈子都要精彩的很多。
小罐茶会怎么样我不得而知，但正如杜国楹自己所说，营销不能解决问题，产品才是核心，只有做好产品，服务好消费者，营销才能有所价值。
那它究竟是不是如他自己所说，他已经成为了一个坚定的产品主义者？
我相信时间最终会给我们一个答案。
我是跟你聊商业故事的趋势，看完了不要忘记一键三联，谢谢大家，我们下期接着聊。