[MCN] 你图的是别人的收益，别人图的是你的本金

Hello，大家好，我是徐志胖。前一段时间，关于MCN公司和个人创作者之间的矛盾，在网上一度引起了非常广泛的讨论，因为很多朋友知道我一直在做短视频这个行业，

于是就找到我说希望我能给他们讲讲MCN机构这块的事情。所以，今天我就不讲故事了，简单的给大家科普一下MCN究竟是什么，他们怎么赚钱，以及作为个人创造者应该如何去

面对MCN机构。MCN这个名字，其实是1个舶来品，它的英文名叫metal channel network，也就是多渠道分发网络，说人话，就是一种内容中介，或者说

是经纪公司。我们都知道，拿别人的东西帮别人赚钱的公司，都是很赚钱的，比如说这个拿别人厨房做外卖的公司，别人汽车坐出租的公司，拿别人的飞机做旅行的公司，甚至还有拿

别人的事。视频做娱乐公司，对不起王乐，这个现在还不赚钱。说到这里，很多人就要问了，创作者自己做内容，它也会发到平台上，他，他自己也会接商单，他自己也会做运

营，为什么它会需要一个MCN机构来做中介？所以接下来我们就要谈到我们今天的第一个话题，MCN公司就是平台的工具人，要了解MCN机构，就要从MCN所依靠的视频平台

开始讲起。视频平台，和绝大多数互联网平台一样，在经济学原理中都属于典型的双边平台。视频平台的目的，就是视频创作者，像我这样的提供视频的内容，我能有钱赚视频的，用

户，在视频网站上消费内容，在看视频的你一样看得爽，用达到在用户身上赚到的钱够养活创作者这样一个平衡，那这个时候，平台作为一个中介收个场地费和管理费，自然也

就很舒服了，原来你勒索我。但是，一个平台要想达到这样一个完美的状态，就必须同时做好两件事情，第一个，再不菏泽而鱼的情况下，要消费者在有限的访问平台的时间内花更多

更多的钱。第二个，不停地提高用户在平台上停留的时间。那第一点，我们在我之前的视频商业产品经理这个视频里面讲过，这里，我就不多说废话。那第二点，我们应该如何做到？

中国的用户，一个顶一个聪明，一个视频平台，如果没有好的视频的话，用户很快就会跑掉，如果用户跑得快，最后导致的结果是很可怕的。我给大家举个例子，A平台花了一个亿买

了一千万用户，因为没大家喜欢的视频看，你最终可能就只留下了200万个用户。那B平台？他花了一个亿买了一千万用户，因为他这个平台上面的好看的视频比较多，那最

终，留下了400万，那B平台花钱的效率就是a平台的两倍，所以，平台要想玩下去，必须能够获得持续且稳定的高质量内容，记住，我这里说的是内容，而不是内容创作者，这是

两个概念。等下我们会说，所以大量的视频平台，为了抢夺视频的内容，采取了各种各样的激励措施，譬如说给创作者钱，给创作者做培训，近期做各种各样的创作活动，给优质的作

者做一对一的对接服务等等等等，那有钱赚，就有营销号从中作梗了。所以，为了筛选出优质的创作者，精准的给他们更多的钱，很多平台，就不得不设置各种类似于等级制度，原创

认定制度，作为一个门槛来判断出，哪些是薅羊毛的，哪些是真正的。制作者，但很多创作者，自身的他的素质不过关，那普遍的问题就包括，比如说更新内容不及时，内容的

创作的质量不稳定，缺乏商业化的能力，不懂得应该如何运营，这些一系列问题，那平台付出人力和资源来扶持创作者，他的成本就很高，而且还会非常的麻烦，那又有什么办法可以

做到又多又快又好还又省事儿？我们都知道，夏天当你想买冰棍在家吃的时候，一次性的批发一箱放在冰箱里，比一个一个的去下楼要买要好得多。所以，平台解决这个问题的办法就

很简单，把原来一对一扶持作者的成本，折算成资源，去找MCN机构来批发这方面的内容，那这个时候，MCN机构，就是平台的工具人，平台给到普通创作者的权益和MCN机构

权益的差别，就给出了MCN赚差价的空间，于是，平台就跟先签合同给他们，包括原创账号的绿色通道，入驻就有补贴，统一结算收益。MCN拿了资源以后，就得帮助平台

尽可能地搞定更多的优质内容。记得我们前面说过的，平台对MC的要求就是需要他们要有优质原创内容的稳定持续输出，所以理论上，只要MCN承担优质原创内容的风险，很多平

台，是不会管你从哪儿以及怎么弄来这些优质内容。因此，就来到我们今天要聊的第二个话题，网红和视频创作者是MCN的工具人，任何中间商开始赚钱的时候，永远都会想这样一

个问题，那就是怎么样才能更赚钱，也就是说，不考虑道德因素，MCN机构最简单的赚钱方式是什么？那就是尽一切可能的多签视频创作者，多签网红，然后加大他们，对于他们来

说，弄死一个在平台政策法律知识商业化能力上占据绝对劣势的普通创作者，其实也就跟捏死一只蚂蚁那么简单。所以我们能看到，这块地坑人手法，也是八仙过海，各显神通

。比如说有的人会跟你说某个平台有扶持，你发了几篇视频，你发现一点扶持都没有，然后收益全部都进了他们的口袋。还有人说XXX网红也签约了我们，其实这种，多数也是这个

网红他不懂行，被坑的。然后，你听说这个网红也签了，那你也想签，反正说您只要签约了，我就帮你运营账号，帮你做账号的商业化，给你什么东西？签了合同以后，说好的底薪也

没有，想换家公司，签了合同，想走赔钱。然后，给你找了一个让你觉得很恶心的上单，你也得接，不接赔钱，你想打官司，拖那几个回合，你一年你就过去了，你又没办法创作，你

能耗得起，稍微大一点的机构，可能就不会像上面我说的那种小机构那样乱搞那你想想，如果你的粉丝很少，别人要想办法帮你把账号做大，那凭什么别人会帮你，还不是看中

了你能给他们赚钱。所以，基本上即使是大的公司，也会跟你签一个三到五年的一个协议，用高额的违约金来锁死你的合同，然后，这种正规的MCN机构，他们的确会真的帮到你，

但当然一定是试着给你做一段时间，看数据和反馈情况，如果能做的起来的，才会给你再投入大量的，如果实在是做不起来，他们肯定就不会管你了，说实话，这种已经不算坑，毕竟

大家也的确是帮了你，但也有一些比较恶心的就是你帮了你以后，你做不起来，他也不会给你跑出去。而且，大公司完人的套路，就则更正规，反正底薪也不多，给你发就给你发，想

解约赔钱，你气不气气也没用，你还不能对外说，说了也违约赔钱，你烦也没用，就只能忍着。说到这里，很多朋友是不是就已经恨得咬牙切齿，别急，接下来，我们就要讲的

是第三节，就是缺乏核心资源的角色都是工具人，看起来对创作者凶狠的MCN机构，除了要吃创作者的蛋糕，他做大了也会想吃平台的蛋糕，甚至还会在利益的驱使下，依靠着在平

台上聚集起来的创作者资源，带着手下的人去别的平台去玩。所以，如果做事，中间商做大，最后难受的就是视频平台了，平台需要MCN，同时也会打压MCN，所以最后这样的格

局的创作者还是要笼络在自己手里。还记得那句经典的台词吗？没有中间商赚差价，别忘了视频平台才是最大的中间商。某因早期的时候，就意识到给MCN太多的资源，可能会遇到

MCN后期过于强势的问题，就对MC的态度，相当的不友好，直到他们的。内容供给遇到了瓶颈，才开始敞开怀抱去迎接MCN机构，也花钱入股了很多MCN机构公司，并

且一直在引入新的机构，而且一再降低MCN机构的准入门槛，这个目的是什么？就是为了避免某一家甚至好几家在他们平台上做到一家独大的局面，而且不光是平台会打压MCN机

构部分做大了的有影响力的网红，MCN机构想要留住他们也需要付出巨大的那个。就拿中国网红第一股如涵来说，他们公司的头牌网红张大印，张大印的收入，占据了如涵营收的一

大半，所以，他不但拥有如涵20%多的股份，每年，他还能拿到几个亿的现金入账，而如涵这样的公司，却年年亏损。这种就是活生生的把经纪公司逼成工具人的节奏，不但是工具

人，而且还是倒贴霞。可为什么这个公司倒贴还是要做？说到底还是依靠大网红的力量建立起影响力，从而忽悠中小网红进来，然后，依靠这些中小的腰部网红来帮他们赚钱，

得钱之后，豪绅的钱如数奉还，百姓的钱3 7分成。那么最后作为普通的创造者，面对平台政策、法律知识、商业化能力占据绝对信息优势的MCN机构，是不是就不合作了？我说

一下我的看法，作为一个成年人，永远不要拒绝和逃避合作，合作，最终还是回到我们老生常谈的一个话题，那就是做人要自强。如果你的内容质量好，你的粉丝增长快，所有的东西

，你都可以谈条件，但是如果你的内容质量一般，你还想贪图小利，那就很容易掉进陷阱。但是，如果你实在不太懂运营和商业化，分出一部分的利益。找到一个不错的MC机

构给你来运营，可能也是一个挺好的选择，这你最好要注意以下几点，第一就是签约的时候一定要小心，再三确认，口头上承诺的全都不算数，一定要在合同上落实，别说你一个很小

的一个up主或者是网红了，当年鬼吹灯的作者天下霸唱多有名，是不是就是因为在饭桌上多喝了几杯黄酒，就把价值连城的鬼吹灯的版权10万块给卖掉了，后面自己写小说，都不

能用鬼吹灯的名字，甚至写新的小说里面角色的名字，也不能用，这有多惨你就可想而知。第二，多了解一下前缘的公司，搜一下XXX公司X片子，仔细甄别，你可能就会有很多的

收获。第三个，很多朋友他可能玄幻小说看多了，总觉得自己是这个世界的主角，世界总围着自己转，总有什么好事就会轮到你，实际上。天上不会掉下你，就像曾经流行的一

句话说的，你图的是别人的收益，别人图的是你的本金，好，这期视频我们就先说到这里，如果大家觉得这个视频对你有帮助的话，记得一定要给我们点赞、评论、收藏和转发，谢谢大家，我们下期视频接着聊。